4月15日，天友乳业2020年一季度阿米巴经营复盘会在渝北基地三楼会议室召开。天友乳业党委副书记、总经理费睿，党委委员、副总经理杨轲以及阿米巴项目咨询专家卢澜、公司相关机构（部室）人员共50余人参加会议。

会上，财务部作了一季度阿米巴经营情况复盘；自贡经销部、天友到家等10个销售部门分别汇报了阿米巴经营情况；销售分公司副总经理杨伟运用阿米巴经营原理，从明确目标、聚焦结果、分析偏差、循环改善四个方面作了产品、渠道分析；阿米巴咨询专家卢澜就如何打造企业高收益体质进行了培训赋能。

公司党委委员、副总经理杨轲围绕一季度阿米巴经营指标达成情况，结合疫情对乳品消费市场的深远影响，从抓机遇、树信心、找方法、抓落实四个方面，就如何进一步抓好销售经营工作作了具体安排部署。

公司党委副书记、总经理费睿在总结讲话中指出，此次季度复盘会与以往季度总结会相比有较大不同，体现了创新，一是本次季度会采用阿米巴经营复盘会的形式召开，是阿米巴经营模式在季度总结会上的首次运用；二是本次会议不仅仅是一季度经营总结会、二季度加油鼓劲会，更是经验分享、赋能培训会。从大家的工作汇报中，可以看到三个方面的积极变化：一是以利润为中心的经营意识正在逐步增强；二是“五大转变”在实际工作中得到运用；三是面对空前的困难和压力，大家信心在、士气在。

面对疫情，如何实现销售最大化、费用最小化、利润最大化，费睿总经理提出了“化危为机、坚定信心、理清思路、找准措施、选对方法、奋斗拼搏”的24字工作要求，并作了全面安排部署：一是要化危为机、坚定信心。面对疫情大考，经济下行压力，要认清形势，增强危机意识、机遇意识；要利用媒体、专家对乳制品的 权威背书，大力开展价值营销；要坚定年初目标不动摇，只为成功找方法，不为失败找借口，不找企业找市场，不怨他人怨自己，不讲苦劳讲功劳，不讲昨天讲今天。二是要理清思路、找准措施。坚持以利润为中心，围绕销售最大化、费用最小化抓好开源和节流。通过售点的水平和垂直增长提升销量，实现销售最大化。水平增长要发展一批“线下和线上网点”，推动形成全渠道营销格局；垂直增长要抓好“四提升”，即提升人流量、提升转化率、提升客单价和提升复购率。要找准和抓住毛利率较低和销售费用率较高的主要矛盾，以坚定的决心、必胜的信心、靶向精准的措施、果敢的勇气去解决，全力争取实现费用最小化和利润最大化。三是要选对方法，奋斗拼搏。学习借鉴阿米巴的工作及管理方法，按照集团何勇董事长提出的“三度”（速度、力度、刚度）要求，把各项工作抓紧抓实，抓出成效，不达目的誓不罢休。

会议号召，全体销售人要认真学习领会一季度阿米巴经营复盘会精神，锁定目标不动摇，增强危机意识，发扬奋斗精神，化危为机，拼搏二季度，决胜上半年！