中储粮是服务国家粮食安全战略的主力军，挤进中储粮收储供应粮食的平台，对粮食商贸企业意义重大。

农投商贸的主营业务是大宗粮食贸易，是国内一流的农牧企业的饲料原料供应商。2017年国家对粮食政策进行了调控，国内的大型农牧企业饲料原料采购也随之调整，对传统的粮食贸易商提出了新的要求，农投商贸的粮食贸易面临举步维艰的境况。面对危机和困难，农投商贸大客户销售攻坚小组迎难而上，主动把破解粮食贸易的责任扛在肩上。

攻坚小组在支部的指导下，一次次拜访农牧客户，争取持续开展自己最拿手的饲料贸易。他们三到东北产地，远到佳木斯、海港、内河码头多次调研，希望找到答案。可是，市场竞争是无情的，结果是自己的规模太小，成本无法满足市场的需要，铩羽而归。

面对挫折，攻坚小组的同志们没有气馁，他们明白苦想没盼头、苦干才有奔头。因为在客户拜访和市场调研中，虽然大型农牧企业的饲料供应暂时不行，但是攻坚小组发现了新的机会，捕捉到了新的市场需求，他们以市场为导向，积极筹备资源，准备进入新的区域额、新的客户。这就是要以供应链一体化去叩开中储粮这个新客户！

这是一项艰难的工作、充满挑战的工作！因为中储粮对供应商有严格的筛选，作为储备粮，需要高质量、大体量，必须在规定的时间内完成大批量优质粮食的收购、加工、包装、发运，对供应商的组织能力要求非常的高。农投商贸作为农牧企业的原料供应商是合格的，但是中储粮提高了标准，需要供应链一体化、管理的精细化，没有金刚钻别揽瓷器活。面对挑战，面对机会，攻坚小组决心要抓住机会！他们精心筹划，提升自己的工作标准，细心研究中储粮的需求，遴选适合的粮源产地，再到产地寻找合作伙伴，调查对方的实力与履约能力，梳理贸易过程的风险控制点。

中储粮的采购合同没有商量的余地，强势。在对外采购合同的谈判和签订上，面对履约的违约责任等核心问题，商务谈判非常的艰难。历年春运期间的铁路物流都非常紧张，今年又恰遇北方的极寒天气，国家对环保的高压治理，铁路物流遇到更多的困难。为抓住商机，打入新的市场，攻坚小组夜以继日的工作，在执行集团公司“关于认真安排部署春节期间营销工作的通知”上主动加压，先求大同存小异、一个问题一个问题的疏通解决、硬是排除了一道道障碍。1月10日完成了农投商贸与中储粮眉山库和成都库签订的轮换粮共计6000吨的上下游合同签订，锁定了收益，规避了风险。

攻坚小组亲临供销一线，派人在山西平遥的乡下监控质量，督促发运，掌握信息。在黄土高坡零下十几度呼呼的西北风里，在收购的一线他们监督记录质量信息，爬上火车皮清点数量，压实遮风挡雨的帆布，记下铅封，办理发运凭证......在四川偏僻的货运站里，他们接车，交粮，收款......。到2月9日，攻坚小组如期高效的完成了农投商贸与中储粮6000吨玉米的合同。并已收回货款300多万元，后续货款将在春节后全部到账。

中储粮这6000吨粮食合同的成功履约，为农投商贸在2018年开展供应链一体化经营，迈步进入新区域、新客户打下了坚实的基础。这是在农投物流党委坚强领导下，商贸支部坚定信心、咬定目标，迎难而上、苦干实干的结果。这个过程非常的艰难，但是却印证了：没有口水与汗水，就没有成功的喜悦泪水！在市场竞争中，我们不能等待机会，只能以奋斗者的姿态去创造机会！

新市场是奋斗出来的。