10月26日，集团公司党委书记、董事长何勇在天友乳业调研时强调，天友乳业必须对标行业，找准差距，增添措施，补齐短板，增强弱项，努力提升企业的运行质量和管理水平，切实担负起集团公司第一支柱产业的重任。

集团公司党委副书记、总经理王千六，党委委员、副总经理胡朝斌及办公室、运营管理部、产业经营部等相关同志陪同调研。

秋日的山城，作别连日的阴雨。26日上午，何勇董事长来到天友乳业两江有机牧场，详细了解牧场生产经营、安全环保等工作开展情况。在认真听取天友牧业及牧场2018年1-9月生产经营情况汇报后，何勇董事长充分肯定了企业所取得的阶段性成绩，对下一阶段工作作出六点指示：一是要进一步抓好2017年巴山牧场调研指导意见在天友牧业的落地落实；二是要治理好牧场视觉污染，保持观光牧场良好形象；三是要深入开展单牛产量、单奶成本、单牛利润、单人利润“四单”数据分析和对标，通过配方优化、替代品选择、采购储备环节精细化管理等措施，努力缩小南北方养殖成本差距；四是要进一步优化养殖工艺，提升饲喂技术，降低牛只发病率；五是要强化学习，做到敞开胸怀学、敞开思想学、带着问题学，掌握核心要义，并在学习借鉴的基础上实现超越；六是要强化安全环保意识，关注生产过程中的“两分离”（雨污分离、干湿分离）、“两减少”（减少生产浪费、减少用水量），想方设法系统性解决牧场粪污处理问题。

26日下午，何勇董事长来到天友乳业渝北基地，实地调研天友乳业科创中心，并在渝北基地3楼会议室主持召开天友乳业营销工作专题调研会。会上，天友乳业总经理费睿对2018年1-9月生产经营情况作了专题汇报；天友乳业有关部门负责人结合自身工作实际作了补充发言。

在听取天友乳业汇报后，胡朝斌副总经理就抓好战略管理、营销、创新和突破、信息化建设、团队建设等方面提出了工作要求；王千六总经理要求，天友乳业以此次调研为契机，认清自己，明确目标，建立保障，精耕细作，把所有战略力量集中在关键环节，对的事坚持做，错的事立即改，不忘目标和初衷，确保2018年完美收官，精准谋划好2019年各项工作。着力做好四方面工作：一是要进一步优化调整激励机制，精准精细建设好销售团队；二是要细化、优化渠道管理和精耕，实现无人销售和送奶到户的转换升级；三是要做好产品线管理，优化产品结构；四是做好信息化建设，服务于经营，满足消费者需求。

何勇董事长作了重要指示，对天友乳业瓶颈期现状进行了深入分析，要求天友乳业必须“猛药去疴”“刮骨疗毒”，花大力气，想办法添措施，再造营销体系，推动企业转型升级，彻底解决机制僵化、新产品动力不足、营销体系活力不足等制约企业发展的深层次问题。重点做好以下八个方面工作：

一是要重构品牌架构。要清晰品牌定位、企业形象和产品特征，综合考量品牌架构设计，实现与集团公司新时期战略理念相呼应，做到领导品牌树形象，中端品牌助销量，低位品牌应对价格战；要注重品牌推广的针对性和有效性，精准选择载体。

二是要重构标准化体系。要在标识、渠道以及工作的标准、内容、效率、质量上建立新的标准，推动营销体系标准化建设。

三是要重构营销体系。要设置营销体系快速应对和部门联动机制，对一线销售人员要有科学授权，开通绿色快速通道；要实现从被动营销向主动营销、从“坐商”营销向“保姆式”营销的两个转变。

四是要加强研发。要清晰科创中心自身定位和目标，争取拿到中国农垦乳业研发中心牌照；要增加研发设备投入，壮大核心研发人员队伍；要调整研发战略，从单纯的跟随型向跟随性与领先复合型转变；要提升研发的针对性和有效性，加强新产品研发成果和问题的后评估；要加强产品功能性研究，找准市场需求，加强产品组合研究，加强与营销需求的互动。

五是要落实好“一区一品一策”。要准确把握“精准”要义，找准行业发展趋势、所在区域需求以及竞争对手和竞争产品，确保产品符合度精准、对目标客户群满足的方式方法精准、价格体系精准、对经销商的导向（商务政策）杠杆精准。

六是要解放思想，建立创新文化。要围绕“四个一切”经营宗旨，营造创新氛围，增强创新驱动力；要将创新贯穿到生产经营全过程，推动管理创新、机制创新。

七是要准确落实好“四方八能”机制。要带头作出表率，坚决克服“四易四难”现象；要完善优化分配机制，进一步向研发人员和营销人员倾斜，实现收入与产品市场表现挂钩、与业绩挂钩。

八是要充分利用智能化、信息化、大数据、新零售等手段和模式在营销体系、研发体系的应用。

何勇董事长还对规模和利润两者之间的关系进行了深刻解读。他强调，企业的规模和利润是相辅相成的，利润必须有规模支撑，没有一定的规模就没有一定的号召力和影响力。对此，天友乳业务必对标行业，找准差距，增添措施，补齐短板，增强弱项，努力提升企业的运行质量和管理水平，切实担负起集团第一支柱产业的重任。